I juli 2017 öppnade ERA Real Estate, en amerikansk fastighetsmäklare, i tysthet fem transaktionskontor och ett kommersiellt kontor i HCM Citys centrala affärsdistrikt. Företaget har nu 300 fastighetsmäklare, utbildade och certifierade enligt internationella standarder.

ERA avslöjade en ambitiös plan att bli den ledande fastighetsmäklaren i Vietnam de närmaste fem åren med ett nätverk på 50 transaktionskontor utspridd  bland storstäderna och 5 000 fastighetsmäklare.

Det fastighetsmarknadssegment som medför högst vinst, premium, kontrolleras mestadels av utländska företag.
För att snabbt anpassa sig till den växande marknaden i Vietnam beslutade den amerikanska mäklaren att ingå samarbete med Eurocapital Group, ett investeringskonglomerat som har haft kontor i Vietnam sedan 2008, för att etablera ERA Vietnam.

Tack vare samarbetet med partnern har ERA, som är ny i Vietnam, tagit fram avancerade och lyxiga fastighetsprojekt som utvecklats av vietnamesiska konglomerat, däribland Sun Group, CEO Group, MIK, Sacomreal och Kien A samt utländska fastighetsutvecklare, inklusive Keppel Land och Sunwah Group.

Utländska fastighetsmäklare var en gång ”den stora fisken i den lilla dammen” i Vietnam under 2006-2008 när fastighetsmarknaden var rykande het. De fick rätt att hantera och distribuera många stora projekt eftersom investerare trodde att utländska mäklare skulle vara mer professionella än vietnamesiska. De utländska fastighetsmäklarna då inkluderade CBRE, Savills, Colliers International, DTZ, Cushman & Wakefield, Knight Frank, Coldwell Banker och JLL.

Något år senare, när fastighetsmarknaden stagnerade, minskade verksamheten hos utländska fastighetsmäklare avsevärt. Aldy Vina, Setia och Coldwell Banker drog sig alla ifrån marknaden. CBRE och Savills är bland de få utländska fastighetsleverantörer som stannade i Vietnam.

Nguyen Khai Hoan från Khai Hoan Land sa att den vietnamesiska fastighetsmarknaden har upplevt en svår period i och med att politiken förändrades regelbundet och marknaden fluktuerar hela tiden.

”De utländska fastighetsmäklarna har starka varumärken och bra teknologi. Den vietnamesiska marknaden skiljer sig emellertid från andra marknader med olika förutsättningar för kontor och personal, ”kommenterade han.

I ett sådant sammanhang har vietnamesiska mäklare, som förstår marknaden och följer ett flexibelt sätt att närma sig kunder, gradvis återfått marknadsandelar. STDA hade ensam 9 796 framgångsrika transaktioner 2016.

Analytiker kommenterade dock att de bästa bitarna av kakan tillhör fortfarande utländska fastighetsmäklare som har starkare kapacitet och erfarenhet. De segment som ger bäst vinstmarginal som kontor, lägenheter och leasing hanteras av utländska företag.

 

Källa: http://english.vietnamnet.vn/fms/business/185289/foreign-real-estate-brokers-expanding-in-vietnamese-market.html